大学生“电”触小龙虾

24日,顶着冬日的寒风,记者来到积玉口镇郧府新村。沿着泥泞的道路,很快就到了刘明强刚刚建好的小龙虾养殖基地。

大学生“电”触小龙虾

记者谢白蓉

24日,顶着冬日的寒风,记者来到积玉口镇郧府新村。沿着泥泞的道路,很快就到了刘明强刚刚建好的小龙虾养殖基地。只见路旁一块块水田连接成片,每块水田边都围着一圈蓝色纱布做成的防逃网,水里还可以看到不少枯萎的稻草。在田埂交界处,有一间临时搭建起来的板房,板房里放着一张床和几张椅子,平日里刘明强和他弟弟就在这里轮换着照看。

“这有200亩,我10月份才拿到田,11月初全部建好,并完成了种虾的投放。明年3月份还会投放一次虾苗,到时候每亩大约能有300斤的收成。”刘明强告诉记者,基地建成后,已经有好几批客户乘坐大巴车来进行考察,这些客户来自五湖四海,都是通过他的小龙虾网络销售平台与他取得联系。

对于小龙虾这个行当,这位80后大学生其实是个门外汉,全靠后来自学及镇上农技站的支持。上大学时他学的电子技术,2005年大学毕业后在海尔公司担任车间主任,但他并不满足于上班族朝九晚五的生活。2010年,本着年轻人的热血和梦想,他辞职到荆州闯荡。2011年下半年,在汉阳成立了网络公司。最开始成立时,公司只有两人,卖域名、服务器、建网站等等。2013年,随着公司的发展,他开始把线下的产品往线上卖,其中就包含了熟食加工和鹅苗销售。从中,他看到了小龙虾销售的商机。

“我的家乡是虾稻连作的发源地,小龙虾资源丰富、品质优良,为何不让小龙虾走进互联网呢?”有了想法,刘明强很快就行动起来。去年5月份,他回潜江考察,经过两个月准备工作后,7月24日,他带着资金回到自己的老家积玉口镇董店村,并成立了满地生金有限公司,全职在网上销售虾种、虾苗、鲜活虾、“油焖大虾”等。并通过“网络加快递”的营销方式,让顾客通过网络下单,可以在家就能品尝到由专业厨师烹饪的美味小龙虾。

有了经验积累的刘明强做起小龙虾网络销售时得心应手,很快就接到了大量的订单并受到顾客的青睐。公司创办仅一年时间小龙虾虾种虾苗销售额达10多万元,淘宝网店小龙虾熟食销售额达6万多元。

“我们网络推广做好以后,顾客们在网上看到,就会过来考察,并预订下单。今年卖出了3万斤虾苗,销售总额不错,但利润并不高。”而且在销售过程中,他也碰到了新的问题,订单不愁,可是货源不够。

“现在都是稻田虾,3月下旬上市,6月份收官,等到7月份的时候虾子就爬进了稻田里,市面上就没有小龙虾卖了,而许多供货商都希望能够供货到九月。”为了寻找货源,刘明强可以说是跑遍了附近县市。

今年8月份,他收到了40斤“油焖大虾”的订单,然而他跑遍了整个潜江,又跑到附近的监利、洪湖等地,也只收到了20斤龙虾。“小龙虾是一种季节性很强的商品。今年就是吃了货源的大亏,3到6月份的货源不愁,但之后的两个月供不上货,对销售也是一种影响。”

刘明强想方设法拓展更多的货源,洪湖的湖养虾进入了他的眼球。“湖养虾的销售时间长,货源持续供应到气温10度以下。最近江西有个酒店想与我们进行合作,要求每天供应一千斤小龙虾,但得一直供应到九月份,所以我有点犹豫。如果能够顺利从湖养虾这方面解决问题,就减少了很多的风险。”

与此同时,刘明强还在着手打造自己的小龙虾熟食品牌,并且成功注册商标“麻辣爽”。“我们用航空冰保鲜,顺丰两天内送到。今年北上广的订单最多,尤其是广州。明年我们将与潜网电商深度合作,利用这个电商公共服务平台让‘满地生金’发展壮大。”

“互联网+”大潮孕育了龙虾产业的转型升级机遇,刘明强依靠互联网达到整合一条产业链的效果,不仅龙虾熟食销售,生鲜龙虾采购、虾种虾苗提供等都不可避免地融入“互联网+”的潮流之中。既可以带动周边农户增收致富,也可以让消费者品尝到优质产品,还可以整合上下游企业抱团做大做强。

“公司第一年就开始盈利,既让我意外,也在情理之中,小龙虾的成功触‘电’,让我对这个产业的未来更有信心。接下来,我还准备成立特种养殖合作社,充分整合资源,带动周边的养殖户都加入进来,把咱这一行业做大做强。”刘明强说。

时间:2015-11-29 18:36:44  来源:潜江日报 潜江日报

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